Een glimlach kost
niets.
Een glimlach heeft veel
resultaat.
Eenheid
We worden eerder
overtuigd door mensen of zaken die raakvlak met ons hebben.
Wederkerigheid
Iemand iets geven legt een
claim op de ander om iets terug te doen.
Sociale Bewijskracht
Als anderen iets doen is de
drempel laag en de verleiding groot om het ook te doen.
Schaarste
Als
het schaars is, is het goed en verleidelijk.
Consistentie
Iemand een standpunt
laten innemen en vervolgens inspelen op
consistent gedrag.
Sympathie
Iemand sympathiek vinden is een reden om op een
verzoek in te gaan.
Autoriteit
Iemand een autoriteit vinden is een reden om iemand
te geloven.
Bron : Invloed en
Pre-Suasion van Robert B. Cialdine
Terug naar
leiden |