Een glimlach kost niets.

Een glimlach heeft veel resultaat.

Eenheid

We worden eerder overtuigd door mensen of zaken die raakvlak met ons hebben.

Wederkerigheid

Iemand iets geven legt een claim op de ander om iets terug te doen.

Sociale Bewijskracht

Als anderen iets doen is de drempel laag en de verleiding groot om het ook te doen.

Schaarste

Als het schaars is, is het goed en verleidelijk.

Consistentie

Iemand een standpunt laten innemen en vervolgens inspelen op consistent gedrag.

Sympathie

Iemand sympathiek vinden is een reden om op een verzoek in te gaan.

Autoriteit

Iemand een autoriteit vinden is een reden om iemand te geloven.

Bron : Invloed en Pre-Suasion van Robert B. Cialdine

Terug naar leiden